Защитници на потребителите — и дори някои брокери — приветстват споразумението на NAR: „Отворихме цялата индустрия за конкуренция“

Процесът на закупуване на жилище наподобява в никакъв случай не е бил по-прост: Намерете парцел на уеб страница с разгласи като Zillow, Redfin или Trulia; свържете се с сътрудника за регистрация; оглед на имота; и направете оферта.

Но години зад кулисите, споделят специалистите, потребителите не са били изцяло наясно с крайната цена — и евентуалните спорове на ползи — когато търсят жилище.

Сега удивително съглашение с Националната асоциация на брокерите е готово да промени този модел. Според бранителите на потребителите и даже някои брокери, това е победа за купувачите и продавачите на жилища.

„ Прозрачността на цените е положително нещо, нарасналата конкуренция е положително нещо и това ще усили и двете, ”, сподели Мария Летдин, доцент в Колежа по бизнес на Флоридския държавен университет. „ Наистина поздравявам тази смяна. “

Когато някой тръгне да търси дом през днешния ден, в множеството случаи той е прихванат от брокер, който има достъп до избрани разгласи и който ще работи с купувача без никакви разноски авансово, с цел да им помогнете да влязат в дом.

Но това се крие в постоянно срещано неправилно разбиране, споделиха специалисти, интервюирани от NBC News. Въпреки че притежател на жилище, който пуска парцела си за продажба, би трябвало да наеме експерти, с цел да продадат дома си, те нормално включват тази цена в крайната цена, платена от купувача.

„ Купувачът носи цялата покупка цена на масата “, сподели Летдин. „ И продавачът може да задържи малко повече от това по-късно решение. “

Като част от новото съглашение, купувачът към този момент би трябвало да бъде изцяло осведомен авансово за всички евентуални такси или комисионни те в последна сметка ще би трябвало да платят.

Това е по този начин, тъй като съглашението изисква купувачът да подпише формален контракт с брокер, определящ какви услуги ще получи и за какъв брой.

Алтернативно, купувачът на жилище може да реши да не наема брокер и вместо това да трансферира разноските си за търсене на юрист, оценител или някой различен с знания за жилищния пазар, споделят специалисти.

Продавачът може даже да предложи да покрие разноските за екипа на купувача като тласък за привличане на повече купувачи.

Разбира се, за парцел, който печели доста внимание, сходни тласъци за купувачи надали ще бъдат на масата.

И в месеците след повторното отваряне на пандемията от Covid-19 най-горещите пазари на недвижими парцели в Съединени американски щати бяха наклонени непосредствено в интерес на продавачите.

Но в този момент, когато растежът на цените на жилищата се изравнява, изискванията за игра също се изравняват, поставяйки повече купувачи на шофьорското място, споделят специалисти.

Когото и предстоящ покупател да избере за собствен представител в процеса на закупуване на жилище, съглашението за NAR към този момент публично не разрешава опцията на продавача да популяризира комисионна за представители на купувача в услугата за голям брой разгласи.

От своя страна NAR твърди, че свободният пазар постоянно е определял равнищата на комисионите и че те постоянно са били предмет на договаряне — и даже потребни.

„ Предложенията за отплата оказват помощ за по-доброто професионално посланичество налични, понижават разноските за купувачите на жилища, с цел да обезпечат тези услуги, усилват опциите за обективни жилища и усилват групата от евентуални купувачи за продавачи “, сподели NAR в изказването си от 15 март, обявявайки съглашението.

Но в множеството случаи имаше дребна разлика в сумата, предлагана за тези комисионни на даден пазар - нормално към 3%.

Това е по този начин, тъй като всеки опит да се предложи по-ниска комисионна на сътрудник на покупател евентуално ще стимулира сътрудника да насочи клиента си надалеч от този парцел.

Miller характеризира това държание като погрешно и сподели, че купувачите в доста случаи не биха го осъзнали.

„ Бъдещето тук е, че купувачите в този момент ще бъдат на мястото на лидера “, сподели Милър. „ Вместо тези [комисионни] пари да отиват при техния сътрудник... в този момент те могат да отидат непосредствено при купувача. Това е същата сума пари, само че в този момент купувачът получава пари вместо сътрудник за пазаруване и те могат да решат какво да вършат с тях. “

Нещо повече, евентуално е по-голяма конкуренция за клиенти с цел да докара до по-ниски разноски на всички места, сподели Райън Томасело, анализатор в бранша на недвижимите парцели във финансовата компания Keefe, Bruyette & Woods.

„ Когато въведете доста бистрота на пазара което в исторически проект го е нямало, всеки икономист ще ви каже, че понижава фрикционните разноски – т.е. комисионните – и те са едни от най-високите в света “, сподели Томаселло. „ Така че общите разноски за покупка и продажба на дом, на доктрина, ще намалеят. “

Много специалисти, в това число други експерти по недвижими парцели, са съгласни, че съглашението дейно ще изтъни редиците на нощни сътрудници, които служеха като медиатор – феномен, който набъбна по време на жилищния взрив в ерата на пандемията.

„ Много хора скачаха с парашут през 2020-2021 година, с цел да пробвайте се да извършите лесни спомагателни пари, като се представяте като сътрудник за купувачи и вземете 3% “, сподели Фил Кресченцо младши, вицепрезидент на Югоизточния отдел в Nation One Mortgage Corp.

„ Но те не донесоха 3% от цената — даже и близо. “

Crescenzo го съпостави с ипотечните брокери, работещи на работа, които помогнаха за подхранването на жилищния балон от средата до края на 2000-те.

„ След като трансформираха разпоредбите за възнагражденията, преобладаващите експерти се издигнаха на върха, дъното изчезна и промишлеността се усъвършенства “, сподели Крещенцо.